New Business Sales

Dit ga je doen als New Business Sales

Als New Business Sales vertegenwoordig je iqbs bij leads en prospects. Je enthousiasmeert hen over onze oplossing, geeft demo’s en maakt calculaties en weet de deal te closen. Gedurende de projectimplementatie blijf je het eerste aanspreekpunt voor commerciële zaken. Is het project klaar? Dan draag je de klant over aan accountmanagement en richt jij je pijlen weer op new business.

Je hebt een scherp inzicht in het aantrekken en uitbouwen van klantrelaties en weet dit zowel tactisch als strategisch te benaderen. Samen met consultants en marketeers ontwikkel je op maat gemaakte materialen om afspraken en demo’s effectief te ondersteunen. Daarnaast geef je input aan het managementteam om de strategische koers van iqbs vorm te geven.

De deals waar je mee bezig houdt hebben een omvang van 20.000 tot 100.000 euro. Je praat vaak met de CFO, maar ook de IT manager en de CEO kom je regelmatig tegen. Je verkoopt een projectimplementatie in uren aangevuld met subscriptions en andere software componenten.

In deze rol

• Heb je een eigen new business target.
• Stel je verkoopplannen op, voer je deze uit en werk je daarin nauw samen met marketing.
• Identificeer, kwalificeer en benader je nieuwe klanten binnen onze kernproposities.
• Geef je (online) presentaties en demo’s aan potentiële klanten.
• Initieer en organiseer je leadgenererende activiteiten voor prospects en klanten.
• Stel je offertes, opdrachtbevestigingen en contracten op.
• Werk je proactief samen met projectmanagers en consultants.
• Onderhoud je contacten met klanten en partners, zowel nationaal als internationaal.

Uiteraard blijf je betrokken bij de klantprojecten die je binnenhaalt, maar je focus ligt op New Business.

Daarnaast ben je verantwoordelijk voor

• Het uitbreiden van ons klantportfolio, zowel in de breedte als in de diepte.
• Het genereren van new business, zowel binnen als buiten Nederland.
• Het al of niet inzetten van pre-sales consultants om de slagingskans van een deal te vergroten.
• Het vertalen van financiële doelstellingen naar die acties om de doelen daadwerkelijk te behalen.

Kortom, in deze veelzijdige rol speel je een sleutelrol in het versterken van ons merk én ons team!

Dit verwachten we van jou

Wij zijn op zoek naar een professional met minimaal hbo werk- en denkniveau en ruime ervaring in sales en new business development. Je hebt minimaal tien jaar aantoonbare ervaring in new business, specifiek binnen de IT-sector. Het is een groot voordeel als je daarnaast conceptuele kennis hebt van Business Intelligence in de Microsoft stack.

Met jouw achtergrond weet je niet alleen de juiste oplossingen te verkopen, maar kun je ook klanten overtuigen van de meerwaarde van onze technologie. Daarnaast ben je een echte teamspeler met een flinke dosis energie en een gezonde commerciële drive. Zelfstandig werken is voor jou geen probleem en je blinkt uit in het plannen en organiseren van je werkzaamheden. Ervaring met CRM- en marketingsoftware is een must. Je bent leergierig en bereid jezelf verder te ontwikkelen, zowel op commercieel als op product technisch gebied.

Over iqbs

Met meer dan 15 jaar ervaring hebben we uitgebreide kennis opgebouwd in het ontsluiten van ERP-systemen, het ontwikkelen van een eigen datawarehouse en het bouwen van dashboards. Dit wordt allemaal ondersteund door automatiseringen binnen ons eigen framework. Iqbs heeft uitgebreide ervaring met het toegankelijk maken van data uit ERP-systemen zoals Business Central, Infor, SAP en Odoo. Bovendien bieden wij organisaties ondersteuning met trainingen en het beantwoorden van specifieke vragen, zoals het ontsluiten van data uit verschillende bronnen.

Je gaat aan de slag in een team van professionals, die elke dag werken om leads en klanten mee te nemen in de kansen die Data Analytics, Business Intelligence en Cloud hen bieden. Bedrijven en mensen die aan de slag willen met Power BI komen veelal via een korte online zoektocht bij ons uit. Het is aan jou om door goede kwalificatie van de leads die projecten te spotten waar de complexere datavraagstukken liggen. Dat is waar we goed in zijn, dat is waar we blij van worden.

Als onderdeel van Axelio profiteer je van alle kansen die het werken bij een groep biedt.